Home Biznis Kako prodati nekretninu?

Kako prodati nekretninu?

201
0

Trenutačno stanje na tržištu nekretnina je takvo da je potražnja za stanovima veća od ponude, što vam svakako ide u prilog. No, da bi prodaja bila uspješna nije dovoljna samo potražnja, već je nužan i angažman kroz cijeli prodajni proces.

Želite li doznati što je potrebno kako biste pronašli pravog kupca za svoj stan i povećali vrijednost vaše nekretnine, nastavite čitati ovaj tekst.

#1 Odredite način prodaje – hoćete li angažirati profesionalce ili sami prodati stan?

Prvi korak nakon što ste odlučili prodati svoj stan je odluka kako ćete to učiniti. Stan možete prodati sami ili vam može pomoći iskusna agencija za nekretnine.

Samostalna prodaja stana zahtijeva vaše vrijeme i angažman tijekom cijelog procesa kupnje – od pripreme do same kupoprodajne razmjena. Iako ova vrsta prodaje ne zahtijeva novčano ulaganje, dobro razmislite jeste li spremni na to.

Ako ipak odlučite da je pametnije i sigurnije angažirati agenciju za nekretnine koja će vam pomoći na svakom koraku, važno je pronaći onu od povjerenja koja ima veliki broj zadovoljnih klijenata.

Profesionalci koji rade u ovim agencijama posjeduju pregovaračke vještine koje će vam osigurati najpovoljnije uvjete prodaje. Također, njihov odvjetnički tim uvijek vam stoji na raspolaganju za sva pitanja i nedoumice, kao i za pomoć oko  svih potrebnih dokumenata za prodaju.

Agencije za nekretnine osiguravaju i fotografe koji će napraviti profesionalne fotografije vašeg stana koje će se istaknuti i kod potencijalnih kupaca ostaviti dojam da ste ozbiljan prodavatelj.

#2 Koja vam je dokumentacija potrebna?

Da biste se upustili u avanturu prodaje stana potrebno je posjedovati kompletnu dokumentaciju. Najvažniji dokumenti koji su vam potrebni su vlasnički list i dokaz da je stan uknjižen.

U slučaju da stan nije uknjižen, potrebna dokumentacija je veća. Uz osnovnu dokumentaciju potrebni su svi dokumenti od prvog vlasnika stana do danas.

Iako je neuknjižen stan moguće prodati, taj proces je mnogo sporiji i teži. To je zato što velik broj ljudi nekretnine kupuje putem stambenih kredita, a na taj se način mogu kupiti samo uknjižene nekretnine. Zato to može biti odlučujući faktor hoće li se potencijalni kupac odlučiti za vaš stan ili drugu ponudu.

#3 Kako odrediti tržišnu vrijednost svog stana?

Utvrđivanje tržišne vrijednosti stana je kompliciran proces za koji vam je potrebna pomoć agenta za nekretnine zbog informacija koje oni imaju. On je iskusan u procjeni vrijednosti nekretnina i poznaje trenutno stanje na tržištu.

Tržišnu vrijednost stana određuju njegova lokacija, kvadratura, tip gradnje, sustav grijanja i sadržaji koje pruža zgrada u kojoj se nalazi, kao što su lift, garaža i parkirno mjesto.

Također, ako vaš stan ima terasu, njegova tržišna vrijednost može biti 5% veća, jer većina ljudi koji kupuju stan žele stan s terasom.

#4 Je li potrebno urediti stan?

Jasno je da je kod kupnje stana prvi dojam presudan. Iz tog razloga potrebno je istaknuti sve prednosti stana, a sve negativne strane svesti na minimum. Da bi to bilo uspješno, potrebno je uložiti određeni iznos novca u stan i odvojiti vrijeme za njegovo uređenje.

Bilo da vaš stan ima estetske ili funkcionalne probleme, potrebno ih je sanirati. Kako svi nedostaci na stanu utječu na konačnu cijenu po kojoj ćete ga prodati, potrudite se popraviti svaki nedostatak koji možete.

To mogu biti problemi s grijanjem, klimatizacijom, stolarijom ili neki drugi problem koji će potencijalnom kupcu biti odlučujući. Ponekad i najmanje ulaganje može značajno povećati vrijednost stana.

Što se tiče same estetike stana, potencijalnim kupcima je važno da stan bude prostran. Takav dojam ćete ostaviti tako što ćete iz stana izbacite sav nepotreban namještaj i ostaviti onaj osnovni. Temeljito očistite stan, obojite zidove u svijetlu boju poput bijele ili bež i podignite sjenila kako bi u stan ušlo što više prirodne svjetlosti.

#5 Postavljanje oglasa – koje informacije staviti?

Nakon što ste obavili sve potrebne popravke u stanu, uredili ga i napravili profesionalne fotografije koje će ga na najbolji način prezentirati, vrijeme je za postavljanje oglasa.

U oglasu uz slike svih prostorija navedite i sve bitne podatke o stanu koji utječu na njegovu tržišnu vrijednost – lokacija, struktura, grijanje, udaljenost od stanice javnog prijevoza, škola, vrtića, zdravstvenih ustanova i sve druge prednosti koje potencijalni kupac smatra važnima.

Nakon što ste odradili sve prethodne korake, preostaje pričekati prve ponude. Nakon što vam se potencijalni kupac javi, možete s njim pregovarati sami ili taj dio prepustiti iskusnom agentu za nekretnine.

Nadamo se da smo vas ovim tekstom proveli kroz sve potrebne korake za prodaju nekretnine na najučinkovitiji način te da ćete svoj stan prodati po najboljim mogućim uvjetima.

Previous articleSnimljeni posljednji trenuci života ruske manekenke: Progovorio misteriozni muškarac koji ju je odveo u hotel (VIDEO)
Next articleSAD pokrenuo istragu protiv liječnice koja je obavila pobačaj silovanoj curici (10)

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here